节日促销技巧－节日促销窍门

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节日促销技巧－节日促销窍门

文章来源：互联网点击数：更新时间：2008-2-22 【字体：小大】

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关于〖节日促销技巧－节日促销窍门〗的最新评论：

    我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的13倍，而在春节、中秋等重大节日生意更是红火。

    年底节日频繁，促销大战烽烟正起，计划周详抑或出奇制胜，各位经销商朋友，您准备好了没有？

节日促销5大注意

    所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。
如今，促销成了产品上市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的最常用的武器，无论促销是主动还是被逼，既然参战，就不能退却，我们必须走下去。
在这场混场中，促销的目的、促销时间、促销的方式等策略成为成败的关键。

◆先给个理由
    在厂家参与节日促销之前，必须搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。另外，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销，这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的文化氛围，还应该考虑到消费者的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。

◆选一个主题
    节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者令人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多，谁也没精力理睬。

◆在细节上创新
    在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效却很重要。促销中的关键环节就是赠品的选择，有时候一个赠品选择的好与坏，直接影响促销的效果。例如：一家啤酒企业在设计赠品时，一箱礼品装送4个制作精美的酒杯，容量设计相当于普通酒杯的2／3大小，除了酒杯外观喜庆的设计符合节日的氛围外，他们还设计了一行字：本杯容量恰好，适合干掉！这个赠品深受欢迎，啤酒也卖得很好。

◆组织得力
节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

◆设计提醒
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。

节日促销技巧支招

◆限量销售，争相抢购。利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法，常能形成争相抢购的销售局面。某收腹霜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费（凭票限50元以内）。当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队，这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

◆限时购买，创造高潮。限时购买是把促销活动推向高潮的有力之举。某减肥品在节日就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，2号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。事后统计仅周五、周六两天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。

◆赠送牵制，销量倍增。利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，“勾”着消费者胃口。肯德基在“六·一”期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。